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      天貓雙十二精準布局投產,借力打力,助力爆款起飛

      慕容端木 2018-12-05 11:14:19 雙十二 爆款 天貓
      [思路網注] 你的店鋪想要在接下來的雙十二取得好的成績,那店鋪肯定要爆款來支撐的,所以想要店鋪有爆款,那就要明白,一個產品怎么樣才能成為爆款。

      最近的霧霾天氣真的是,一天厲害過一天,不刮風吧,霧霾散不了,刮風吧,又很冷啊,口罩,手淘,圍巾,帽子......能想到的都捂上,來對抗這惡劣又寒冷的天氣。

      雙十一已經遠去,那雙十二還會遠嗎?知道什么叫借力打力,借勢打勢嗎?現在這個市場就是說的這個意思,趁著雙十二流量,打爆店鋪的產品。讓自己的同行見識一下什么叫速度與激情。

      你的店鋪想要在接下來的雙十二取得好的成績,那店鋪肯定要爆款來支撐的,所以想要店鋪有爆款,那就要明白,一個產品怎么樣才能成為爆款,想要成為一個爆款得需要具體哪些特質?我們今天就重點來說一下。

      想要成為一個爆款,首先你的產品要足夠有亮點,有他的freestyle,買家在搜索過程中,一屏好幾個寶貝,一眼就記住你了,就對你的產品打起了興趣,這個時候,就會有點擊,有進一步了解產品的可能,點擊率能夠短時間內起來,說明我們產品很受大眾歡迎。

      然后收藏加購的數據也必須漂亮,這樣就算當時沒有下單成交,這樣也是屬于潛力款的,也是為后期爆發做鋪墊。

      當然,產品的質量必須過關,要不然,轉化了產品買出去了,因為質量原因導致產品的中差評以及售后糾紛率、退貨率增高,也是得不償失的。復購率和老客戶也維護不起來,這樣對于店鋪來說,是毫無優勢的。

      我們現在明白了,一個產品具備哪些才有可能成為爆款,那接下來我們應該怎么做?怎么選出能夠打爆的款來?

      1. 微淘和老客戶

      先給分享一個現在最流行的內容營銷,這塊是需要我們有一個粉絲累積的過程的,一旦有了足夠的粉絲量,我們再上新品,或者判斷這個產品是不是適合去推,我們利用這部分群體一互動,很快就能確定好,當然這個時間你要選好,不要找那些在線時間人很少的時間段去發布,內容營銷也是現在重點要維護的,只要你能夠玩的好,那人群和流量還是很精準的,當然也要經常和這些粉絲互動,適當增加一些討論性話題以及紅包雨或者連續簽到環節。

      老客戶也是同樣的道理,前期把流量拉進來了,一定要維護好,促進二次成交,要不然你會處于無休無止的純粹拉新流量的過程中,利用這部分人群也可以迅速測試出一個款式的潛力到底怎么樣,有沒有爆款的潛質,符合不符合剛才說的那幾個特點。

      2. 直通車

      直通車這個工具也是我們最常用的,也是我經常說的,直通車的功能有很多,可以樹立起精準標簽,可以提升賬戶投產,可以提升賬戶權重,用直通車測款也是很便捷的,找到幾個好的創意圖,來測試新品,看下我們產品的點擊率和收藏和加購的情況,前期的出價可以稍高一些,能夠短時間內拉到足夠的曝光,來達到我們測試產品的目的。

      3. 智鉆

      通過智鉆也是比較直接的一個手段,當然,對于一些小賣家來說,不建議直接用智鉆來測,因為這個工具的花費是比較多比較快的,因為只要有精準的標簽,曝光量和點擊量是很大的,對于大賣家來說,除了利用直通車之外,可以利用智鉆來測款,當然,重點關注的數據也是那些,把握好,找到好的款式。

      剛才說的這三個點,都是很直接很有效的手段,對于微淘、老客戶和智鉆這次不多說了,還是重點說一下,利用直通車,找到有潛力的款式,我們應該怎么來打造爆款。

      可以主要從下邊三個方面來做

      第一方面:前期推廣引流

      首先就是篩選關鍵詞,我們利用直通車不管目的是為了什么,都離不開關鍵詞,所以,我們前期篩選出適合我們這個階段的關鍵詞是至關重要的了,尤其是關鍵詞的相關性,這是最主要要保證的。當然我們篩選關鍵詞的方式有很多,每個人常用的也不一樣,選詞的方法也給大家分享過很多次的了,在這再簡單給大家說一下,我常用的兩種方法,一個是直通車系統推薦的關鍵詞

      再一個就是通過生意參謀,在利用這個方式來選的時候,時間段一定要記得不要只看一天的。

      在我們篩選關鍵詞的時候,一定要注意,不要盲目的去加一些關鍵詞,尤其是盲目的加一些飆升詞,而不管自己的直通車的底蘊,所以,不適合我們賬戶現階段的關鍵詞我們肯定是不用的。其實,在我們打造爆款的過程中,從前期的篩選關鍵詞到后期增減關鍵詞,很多沒有經驗的人,不知道怎么去把握,所以賬戶做得亂七八糟,效果一直起不來,因為一起步的時候,就錯了。

      說了這么多,總結幾個字:先精準二三級詞,后大詞熱詞,合理出價,逐步加大投放,提升權重。

      接下來就要說說精準人群了,對于人群來說,是我們肯定要重點去做的,當然,我們前期肯定是要做好定位,分析好人群的,有針對性的去投放不同的人群。針對不同的人群我們設置不同的溢價比例,尤其是針對核心買家以及重點潛在買家,這兩部分人群的精準度肯定是不一樣的,所以在設置溢價比例的時候,肯定是要有針對性的,進一步根據得到的數據反饋,找到更加精準的人群,適合店鋪的人群來加大溢價比例。

      對于自定義人群來說,通過不同的覆蓋量,流量也是不一樣的,通過設置不同的覆蓋人群,來控制我們的流量,當然,我們做自定義人群的時候,也要分析我們店鋪的訪客,這樣才能把我們的產品推到更加精準的人群,為后期的轉化做鋪墊。

      第二方面:中期持續優化穩住流量

      俗話說,打江山容易,守江山難,前期基礎打好了,產品的人氣和熱度也起來了,這個時候我們就要在這個基礎上,繼續引流,把產品徹底打爆。

      在這個階段,我們可以加大對直通車和智鉆的投放,同時,加入行業大詞熱詞,來拉更多的流量,這個時候除了關注流量和點擊率之外,還要重點觀察自己產品的轉化,同時,持續對自己的產品的標題已結詳情頁繼續優化。

      同時,對于直通車的定向計劃,我們也要做起來,針對手淘首頁去做進一步的加強,把流量入口徹底打開。

      直播以及官方活動也要盡力去做,當然不要忘了微淘和老客戶的維護,只有這樣,店鋪才能有一個良性循環。

      第三方面:老爆款的衰弱,新爆款的銜接崛起

      大家都知道,一個爆款是有周期的,因為市場等各方面原因,一個產品不可能一直爆下去,所以,再爆款衰弱之前,一定要加大投放,發揮余熱,同時,也要做好新產品的測試以及利用老爆款,做關聯帶動測試好的新產品來做,這個時候,就又回到了前邊的第一方面,不過這個時候,在要做第一方面的事情就會省時省力很多。

      所以每一步都要做好,這樣爆款才能一個接一個的做起來,哪怕突然有一個爆款出了問題,也不用擔心,店鋪的流量和銷量一下子掉完。

      說完這三個方面,大家都知道了,一個爆款能夠我們店鋪帶來什么有利的東西了吧,再給大家總結一下:

      能夠帶動店鋪整體的銷售額,增加產品的動銷率,帶動產品的粉絲人氣,店鋪有源源不斷的流量進來,也不用擔心壓貨,需要擔心的就是貨生產不出來。

      雙十二馬上就到,雖說雙十二的熱度不如雙十一,但是我相信,也沒有人想要放棄雙十二這個市場吧,所以,勤快起來,抓住18年的尾巴,為19年開個好頭!

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